Korku, çok sayıda kadını hak ettikleri paradan yapmaktan geri tutar. Müzakere etme korkusu, işverenlerin kendilerini çok agresif algıladıkları korkusu, zamanları ve uzmanlıkları ile işlerini telafi etme korkusu. Barbara Stanny , Altı-Şekilde Kadın Sırları adlı kitabında bu korkuları yüz yüze geldi. Yazar Kristin Wong, Stanny'nin çığır açan çalışmasını yeniden gözden geçiriyor ve “Mali ilerleme yolunda duran tek şey, parayla ilgili sınırlayıcı inançlarımızdır.” Diye düşünmektedir. Bu engeller sizi finansal olarak geride bırakıyor mu?
Düşük ödeme toleransı
Stanny şöyle yazıyor: “Yüksek katılımcılar zaman ve işlerini iyi bir şekilde telafi ettikleri için, ” diye yazıyor, “daha az bir maaşla uğraşmak için bir gözbebeği nadiren ortaya çıkıyor (veya buna hitap ediyor)”. daha az beklemek, dolayısıyla Stanny'ye göre daha yüksek bir maaş istemiyorlar. Girişimciler 'paranın denklemin bir parçası olarak bile dikkate almadıkları için daha az kazanç elde etmeyi çok hoşgörüyorlar'.
DePaul Üniversitesi'nde bir psikolog ve araştırmacı olan Alice Stuhlmacher “Kadınlar destek rollerinde sosyalleştikleri” için düşük maaşları tolere etmede hassas olabilirler. Kadınlar, işverenlerin kadına karşı tutumlarını olumsuz olarak gördüklerini ve bu bilginin kadınların düşük maaş alma istekliliğini artırdığını biliyorlar.
Değerlerini hafife alıyorlar
Stanny, kadınların işlerinin değerini küçümsediğini söylüyor. Bu öneri, Temel ve Uygulamalı Sosyal Psikoloji'de yayımlanan 2012 tarihli bir çalışmayla desteklenerek, kadınların toplumsal rollerine göre kendilerini devalüe etme eğilimi gösterdiler. Psikologlar buna “depresif yetkilendirme etkisi” diyorlar. Çalışmaya katılan kadınlar aynı iş için erkeklerden daha az para ödüyorlardı. İşlerinin değerini, erkeklerden daha düşük ücret aldıklarını bilmelerine karşı ölçerler.
İşverenler bu dinamiği değiştirebilen kişilerdir, ancak kadınlar değişime konuşabilirler. Stuhlmacher, “Fırsatlar konusunda şeffaflık, kadınların ücretlerinin önündeki engelleri kaldırıyor” diyor. “Kaynak istemek normalleşir ve iddialı davranışlar için geri dönüşü azaltır.”
Ücretsiz Olarak Vermek
Stanny, kadınların ücretsiz staj yaptıkları işyerinin kapısına bir ayak kazandıktan sonra işlerini serbest bırakmaya devam ettiklerini öne sürüyor. Stanny, “Underearners düzenli olarak zaman, bilgi ve becerilerini hiçbir şey için vermez” diye yazıyor. “İki kez düşünmeden ücretsiz olarak çalışacaklar. Çoğu zaman, çok yoğundurlar, bunu yaptıklarının farkında bile değiller. ”
Yüksek gelirliler, sadece işleriyle değil, zamanları ve uzmanlıkları için de tazminat beklemektedir. Bir mesaide fazla mesai ya da konuşma olsun, ödeme yapılmasını beklerler.
Pazarlık Yapılmaması
Kadınlar müzakere etmeye çalıştıklarında sosyal cezalarla karşı karşıya olduklarını bilirler ve bu nedenle de müzakereleri tamamen ortadan kaldırmaya eğilimlidirler. Stuhlmacher, insanlar müzakereyi güven, baskınlık ve atılganlık gibi eril özelliklerle ilişkilendirmeye eğilimliler. “Fakat kadınlar bu iddialı yöntemlerle hareket ettikleri zaman, hoşlanmayabilir ve tepkiyle yüzleşebilirler çünkü bu davranış kadınlara yönelik toplumsal beklentilere uymuyor.”
Stanny şöyle yazıyor: “öğrenenler daha fazlasını istemekten çekiniyor. Underearners sırf çok korktukları için geri adım atıyorlar. ”Fakat müzakere etmek gerekiyor. “Tüm gelir parantezlerindeki kadınların çoğunun daha fazla talep etmesi zor. Stanny, yüksek katılımcılar bundan hoşlanmayabilir (ve nadiren yaparlar), ama yaparlar. “İşte bu altı figürlü kadınlar nerede olduklarını anladılar. Yaptıkları şeyden korkuyorlar. ”
