Lay'in, sabah haberleri sırasında çıtır çıtır patates cipsi ile uğraşan neşeli gençlerle bir araya gelerek, çalışkanlığınızı ve dergisi adınıza sağlıklı bir şekilde yayınladığınız Gatorade'nin ferahlatıcı bir yudumunu sunan buff sporcunun panosu Mutlu bir aile, doktorunuzun randevusunu beklerken çevirdiğiniz Stouffer'ın lazanya yemeklerini paylaşmak için oturarak oturuyor. Her gün yaklaşık 3.000 pazarlama mesajına maruz kalmamız sürpriz değil. Ve bir şey satma sanatına çok aşina olsak da - insanlar bize ürünlerini satmaya çalışırlar, bu bilgiyi değere göre alırız ve sonra bilinçli bir karar alırız - “satmak” her zaman böyle olmaz bariz açık. Bu akıllı pazarlamacıların vazgeçtiğini düşünürseniz, tekrar düşünün: Araştırmalar, bu reklamların, bu reklamların zihin gözümüzün içinde oluşturdukları görüntü ve derneklerin, fark ettiğimizden çok daha güçlü olduğunu gösteriyor. Anlaşma ne? “Herhangi bir reklamcı, başarılı pazarlamanın, eleştirel düşüncenin radarının altında duygulara ve fişlere hitap ettiğini söyleyecektir, ” diyor çığır açan kitabın yazarı Dr. Phen Nestle, “Gıda Politikaları”. reklam ve biz yapmayız - kasıtlı olarak onu aramaya koymadıkça. ”Pazarlamacılar markanızı iyi hissetmekle otomatik olarak ilişkilendirmenizi ister. Bunu, markalarını ürün satışlarını artırmak için başarı, aidiyet, kendini gerçekleştirme gibi temel insan motivasyonlarına bağlayarak yaparlar.
