İnsanlar çoğu zaman cinsiyet ücret açıklarının nedenlerinden birinin kadınların pazarlık yapmamaları olduğunu söylüyor. Yeni bir çalışma, müzakerenin aslında bir sorun olabileceğini gösteriyor. Organizasyon Bilimi dergisinde yayınlanan 184 yöneticinin çalışması, Katılımcılar, verdikleri artışları açıklamak zorunda kalacakları bir senaryo ile karşı karşıya kalıyorlar - başka bir deyişle, müzakere etmeye hazırlar - erkeklere eşit miktarda işçiler için iki buçuk kat daha fazla zam vermeleri muhtemeldir. beceri ve deneyim. Bu, herhangi bir müzakerenin gerçekleşmesinden önce bile oldu. ÖĞRENEN YELEĞİNDEN DAHA FAZLASI: Kadın Doktorlar daha azını nasıl yaparlar? Yöneticiler, açıklama yapmadan açıklama yapabilecekleri bir senaryoyla karşı karşıya kaldıklarında, erkeklere ve kadınlara eşit artışlar verdiler. Gerçekten mi ?! Bazı araştırmalar, kadınların erkeklerde olduğu gibi sık sık pazarlık yapmadıklarını gösterse de (bu özellikle kariyerlerinin başında), bu deney, kartların, bir müzakereye başlamadan önce onlara karşı yığıldığını gösteriyor. Her meslekte (ayakkabı parlatma ve Bazı diğer kişisel bakım işleri, garip bir şekilde yeterli), kadınlar erkek meslektaşlarına kıyasla daha az kazanıyorlar. Ortalama olarak, kadınlar bir erkeğin benzer bir pozisyonda yaptığı her bir dolar için yaklaşık 70 sent yapar. ÖĞRENEN YELEĞİNDEN DAHA FAZLA: Maaş Müzakeresinin Anahtarı “Araştırmalar, erkekler ve kadınlar arasındaki eşitsizlikleri ortaya koyduğunda, ortak bir imbik var: Boşluk, erkeklerin ve kadınların ücret karşılığında müzakere etme konusundaki isteklilikleri veya becerilerindeki gözetimsiz farklılıklardan dolayı olmalıdır”. Emory Üniversitesi'nde araştırma yapan ve şu anda New York'taki Long Island Üniversitesi'nde yönetim profesörü olan Maura Belliveau, The Globe and Mail'e verdiği demeçte. “Her ne kadar müzakerelerde bazı cinsiyet farklılıkları olsa da, bu çalışma kadınların herhangi bir müzakereden önce gelen önemli bir dezavantaja sahip olduğunu ortaya koymaktadır.” Globe and Mail'in notlarına göre, “Erkekler için paranın yüzde 70'ini işaretleyerek, ilk yönetici grubu erkeklerin dedi ki, zaten büyük bir zam vardı, müzakere etmek gerekiyor. Kadın işçiler pazarlık etmeye çalıştılarsa, bir dezavantaj oluşturuyorlardı, çünkü paranın çoğu erkeğe gidiyordu. ”Bilinçaltı önyargıları değiştirme ihtimalleri zayıf olsa da, buradaki paketler kadınların pazarlıktan vazgeçmesi anlamına gelmiyor. İnsan kaynakları departmanları bu önyargılardan daha fazla haberdar edilmelidir. Ve daha iyi kadınlar müzakere ediyorlar (ve daha çok bunu yapıyoruz), yöneticileri yöneten önyargıları yıkmaya daha da fazla başlıyoruz. ÖĞREN YELEĞİNDEN DAHA FAZLASI: Kariyer Oluşturun Bootcamp Ama maaş zammı istemek için en iyi yolu nedir? Müzakere ile ilgili sormak için utanmanız gereken 10 soruya cevap vermek ve 10'uncu soruya cevap vermek için hak ettiğiniz miktarı araştırma yaparak ve maaş hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı öğrenerek başlayın.
