Alışveriş yaptığınızda, sepet yerine bir araba seçer misiniz? Çalmak için melodi boyunca mı? Ya da sunulan yeni gouda peyniri veya çam fıstığı humus bir örnek kabul?
Yukarıdakilerden herhangi birine evet cevabını verdiyseniz, muhtemelen sizden daha fazla harcama yapmaya başlamışsınız demektir. Ayrıca cüzdanınızı açmanız için sinsi ploys'ler de alışveriş merkezlerinde, soyunma odalarında ve Amerika'daki alışveriş sitelerinde devam ediyor.
Daha fazla oku
Aslında, bir adam kariyerine onları incelemek için adamıştır: Martin Lindstrom — Brandwashed'in yazarı : Tricks Companies, Zihnlerimizi İşleme ve Satın Almamıza İkna Etmek İçin Kullanılır - Bir pazarlama gurusu tüketici savunuculuğunu ve yeni, nefretli olanın en önde gelen uzmanıdır. nöropazarlama alanı.
Düşün: Tüketiciler, beyindeki aktiviteyi tespit eden fMRI'lere bağlanırlar, sadece neden satın aldığımızı değil, beynimizin ne zaman yaptığımızı aydınladığını da ortaya çıkarır. Diğer bir deyişle, gizli motivasyon markaları bizi harcamamızı sağlamak için uğraşıyor. Kitapta, Lindstrom bugüne kadar gerçekleştirdiği en büyük nöropazarlama çalışması da dahil olmak üzere birçok araştırmanın sonuçlarını araştırıyor.
LearnVest, dokuz ortak perakendeci hilesinde beynini almak için onunla oturdu - ve nasıl kapana kısılmayacağınızı.
1 Süratli Arabalar
TRICK: Japon balığı, içinde bulunduğu kabı doldurmak için genişledikçe, satın aldığımız yiyeceklerin miktarının doğrudan sepetimizin boyutları ile ilgili olduğu ortaya çıkıyor; daha büyük olanı ise% 37'ye kadar daha fazla harcama yapmamızı sağlıyor. Mini-o'nuzun da ittiği mini-cart'a da dikkat edin: “Vay canına, bu dükkanın gerçekten çocuk dostu olduğunu düşünebilirsiniz” diyor Lindstrom. “Perakendeciler, çocuk dostu unsurlar geliştiriyorlar çünkü ortalama olarak, bir tüketici onlarla birlikte çocuk sahibi olduklarında% 30 daha fazla harcamaya başlar.” Perakendeciler bile, çocukların göz seviyesinde arzu edilen ürünleri yerleştirirler, böylece size yalvarırlar. “Ve işe yarıyor” diyor.
Daha fazla oku
ÇÖZÜM: Bir sepet ya da daha küçük bir araba için tercih edin (ya da bir mamutu yarı dolu olarak bırakarak Tamam) ve mümkünse yalnız alışveriş yapın. Bir eşiniz bile size zarar verebilir: On kişiden yedisi bir partnerle alışveriş yaparken daha fazla zaman harcıyor.
ÖĞRENEN DAHA FAZLASI: Alışveriş Alışveriş Gücünün 5 Yolu
2 Nostaljik Müzik
TRICK: Bu Noel müziği çıkıyor pazarlamacılar için çok yıllık bir hit. “Bu eski bir hile - biz çocuk olduğumuz gibi nostaljik hissettiriyor, ” diyor Lindstrom, “ruhsal hatırlama” olgusunu çağırıyor. Başka bir deyişle, bizi daha basit zamanlarda tekrar hayata döndürüyor. Sonuç olarak, genel müzik çalarken olduğundan% 17 daha fazla harcama eğilimindeyiz.
Daha fazla oku
Fakat ses, genel olarak güçlü bir motive edici. Mağazalar, Lindstrom'un “soundscapes” olarak adlandırdığı şeyi yaratıyor: Kasap bölümü, cızırtılı biftek sesiyle veya meşrubat koridorunda ses çıkararak, buzda gazlı soda yudumlandığını duyacaksınız. “Farkında olmadığımız bir duyguyu harekete geçirmenin bir yolu” diyor ve “bizi satın almaya teşvik ediyor” diyor.
ÇÖZÜM: Kendi müziğinizi getirin: “iPod'unuzu giyin ve sıradışı müzik dinleyin” diyor Lindstrom. “Çılgınca gelebilir, ama bu sadece daha hızlı alışveriş yapmanıza değil, aynı zamanda paradan tasarruf etmenizi sağlar.”
3 Mezhepler Etkisi
TRICK: Bir saniyeliğine durun ve kasiyeri değiştirirken tek faturaları saymayı dikkatlice düşünün. Bunu yapmak için stratejik bir sebep olduğunu biliyor muydun? Buna Mezhep Etkisi adı verilir - ya da bir C notu taşımaktan daha küçük faturalara bölünürse 100 dolar harcamamız daha olasıdır. Aslında, 2009 yılında yapılan bir araştırma, 100 $ 'lık bir banknotun bir satın alma işlemini kırmanın, daha küçük notalar kullanarak tam olarak aynı tutarı harcamaktan% 48 daha zor olduğunu gösterdi. Bu yüzden yazarkasada sakız veya dergide yedek bir değişiklik yapmayı düşünmüyoruz, ancak bunu yapmak için 20 dolar ayırmak zorunda kalmıyoruz: Kendimize sadece bekarlar için sadece öksürdüğümüzde daha az harcama yaptığımızı söylüyoruz.
Daha fazla oku
ÇÖZÜM: “Kendinizi test edin” diye Lindstrom'a tavsiyede bulunuyor. “100 $ 'lık bir banknot taşımaya çalışın ve onu kırmanın ne kadar sürdüğünü görün. Ve eklemeye devam eden ödeme günaha karşı. ”
Vani-boyutlandırmanın Yükselişi
TRICK: Belki de buna bir noktada düştünüz: “Ama bu pantolonlar 4 numara, bana yakışıyor!” Zafer yürüyüşünü kayıt ettirin. Vani-boyutlandırma - mağazalar kıyafetleri büyüttüğünde, daha küçük bir boyuta sığabileceğimizi düşünüyoruz - “hemen hemen her mağazada, ” diyor Lindstrom, hem kadın hem erkek üzerinde çalışıyor.
Daha fazla oku
Örneğin, üç farklı mağazada, 36 inçlik beline sahip bir çift erkek pantolonunun 37'den (H & M) 39'a (Gap'ta) 41'e (Eski Deniz Kuvvetleri'nde) ölçtüğü gerçeğini ele alın. ) Neden çalışıyor: Satın alma kararlarımız bir kısım mantık ve en az bir kısım duygudur. Reklamverenler, bizi satın almaya teşvik etmek için boyut kıskançlığı gibi duygular üzerinde oynarlar.
ÇÖZÜM: Unutma, kimse o etiketi görmeyecek. Belirli bir parçanın ne kadar iyi uyuştuğunu ölçüyorsanız daha fazla tasarruf edersiniz ve numarasını göz ardı edersiniz.
5 Ayna Manipülasyonu
TRICK: Soyunma odanızın aynaları her zaman gerçeği yansıtmayabilir. “Işıkla oynamak çok büyük bir şey” diyor Lindstrom. Pek çok mağaza - bir Victoria's Secret'da herhangi bir zaman geçiren herkesin bildiği gibi - daha taze ve daha bronzlaşmış görünmemizi sağlamak için uygun oda aynalarına hafif bir renk tonu katar. Aslında, yakın zamanda yapılan bir deneyde, görünen camda daha iyi gözükürsek, aslında% 19 daha fazla harcadığımızı gösterdi. İstenmeyen bir şekilde mağaza içi bir makyaj bile elde edebiliriz: Ön taraftaki aynalar genellikle engelsizdir, yalnızca aydınlatmalar üzerinde denemeye hazır olduğunuzda parlaklık veren bir aydınlatma ortaya çıkar.
Daha fazla oku
ÇÖZÜM: Sadece sizi sallamak için yaratılmış ideal bir ortamda değil, mağaza katındaki potansiyel alımları incelediğinizden emin olun.
6 alışveriş hız darbelerini
THE TRICK: “Çoğu mağaza, etrafta dolaşıp ürünleri ele geçirme yöntemini inceler, ardından kendilerini konsept etrafında tasarlar” diyor Lindstrom. Artık perakendeciler, sektörün “hız darbelerini” zemine çağırdığını bile kuruyorlar. “Bilinçaltında, o küçük çarpıntıları hissettiğimizde, alışveriş sepetimizde gezinmek yerine yavaşlayacağız ve etrafa bakacağız” diyor. Ortalama olarak, şişkinlikler, bir süpermarket çalışmasında, ek alışverişlerde ilave harcamalar öngörürken, ek harcamalarda% 17'ye kadar bir artışa neden olan 15 saniyelik bir gecikme yaratır.
Daha fazla oku
ÇÖZÜM: Bunu atmak, uyanık olmak için aşağı iner: Yolda bir hız çarpmasına her çarptığınız zaman bilirsiniz. Artık iç mekanda da var olabileceğinin farkındasın, neden orada olduklarını hatırla - ve hız sınırıyla çok az şey olduğunu.
7 Ücretsiz Olmayan Örnekler
TRICK: Sepetinizle birlikte geziyorsunuz, çamaşır deterjanı ve tuvalet kağıdı almayı planlıyorsunuz — aniden “Sizlere bir örnek verebilir miyim?” Diye duyduğunuzda, hiçbir çalışanın, en son pizzanın diş macunu ateşli ısırmasını uzatarak simit. “Reddet, ” diyor Lindstrom. “Her ne zaman bir örnek alırsanız, vücudunuza akşam yemeği saatini söylersiniz ve beyniniz yiyecek konusuna girer.” Aslında, mağaza içi örneklemi kabul edenlerin% 40'ı yiyecek almaya başlayacaktır. bununla birlikte, ilk etapta bunu yapmayı planlamamışlardı.
Daha fazla oku
ÇÖZÜM: Tabii ki hayır derler. Ancak bu formda günaha karşı direnmenin en kolay yolu, aç karnına alışveriş yapmaktır.
DAHA FAZLASI ÖĞRENİN: 5 Kahvaltıda Eğlenceli Araçlar
8 Dahili Kesintiler
TRICK: “Wal-Mart'daysın, bir anda bütün bir konserve mısır gösterimi, küçük bir evin büyüklüğünün yolunu tıkaması, ” diyor Lindstrom, “ve yardım edemedin ama farkedin, ” Hey, bu sadece 1.50 dolar. ”” Tahmin et ne oldu? Bu konserve piramit estetik nedenlerle inşa edilmedi. Bir anlaşma ya da sadece cep telefonu zil çalmak bir mağaza tıkanıklığı olsun, en son bilim, ne zaman biz kesintiye uğrattığımız, bizim odak kaybetmek ve harcama daha olası hale geldiğini kanıtlıyor.
Daha fazla oku
Özellikle, bir mağazanın bize sunduğu bir anlaşmayı değerlendirmek için alışveriş listemizi terk ettiğimizde veya telefon çalmadan önce aradığımız bir öğeyi tekrar incelediğimizde, anlaşmayı kapatmak için% 35 daha fazla bir olasılık yaşıyoruz ve 15'e kadar harcama yapmaya istekliyiz. Aynı ürün için% daha fazla.
DARNVEST DAHA FAZLASI: TV seyrederken yapmak için 13 To-Dos
ÇÖZÜM: “Cep telefonunu kapat, ” diyor Lindstrom, “ve alışveriş listenizi evde bırak.” Bu son nokta mantıklı gözükmese de, mağazaların, yapılacaklar listelerine akıllıca yaklaştığını söylüyor. bizi daha masraflı kesintilere maruz bırakmanın açık bir amacı için birbirinin ötesinde daha anlamlı olur.
9 Kredi Kartı “İndirim”
TRICK: “Bugün satın aldığınız ürünün% 15'ini almak ister misiniz?” Diye belirtti. LearnVest'de, mağaza içi kart açmanın kötü bir fikir olduğunu pek çok kez söyledim, ancak “milyonlarca kadın bunun için hala düşüyor” diyor Lindstrom. İşte bu yüzden iyi bir teklifin niçin size karşı çalıştığına bakalım: yine beklenmedik kesintiler. Ödemeye hazırdın, kartını çıkardın ve teklifi seni korudu. Lindstrom, “Bu yüzden öldürmeye gittiler” diyor. “Düşünüyorsun: 'Peki, neden olmasın? Zarar nedir? Zarar büyüktür . ”Araştırma, bu kartla elinizde ortalama% 30 daha fazla harcadığını gösteriyor. Ayrıca, mağaza artık tüm satın alma alışkanlıklarınızı bilecek. Lindstrom, “Bu çok aldatıcı bir uygulama” diyor ve “Kongre'nin bazı üyeleri bunun düzenlenmesi gerektiğini düşünüyor” dedi.
Daha fazla oku
ÇÖZÜM: LearnVest'te, indirimlere inanıyoruz, ancak sizi ısırtacak olanlara değil. Online alışveriş yapıyorsanız, kupon kodlarını arayın ya da sadece fırsatlar için ayrı bir e-posta adresi açın ve size özel teklifler göndermek istediğiniz mağazaları davet edin.
